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活源行銷：串聯企業與小農，建立在地行銷

摘要：

彭東誠、許庭瑋與吳弦樺為中原大學企管系學生，因一堂選修課開始接觸苗栗縣卓蘭鎮，展開關懷在地的創業行動。起初三人接觸卓蘭鎮是透過中原大學成立的社會企業──雙連梨，這是為解決地方人口外流與少子化問題而開始的計畫，透過行銷雙連社區的高接梨，以避免雙連國小廢校。三人在課程中接觸到在地居民和農民，才發現環境條件優良的卓蘭鎮，雖然有高品質的農產品，卻不被大眾所認識，原因有二：第一，卓蘭地形封閉，人力與資源不易流動，第二，缺乏好的行銷模式。因此，他們創立「活源行銷」，結合雙連梨社會企業的資源，推動「認大樹，種小樹」果樹認養計畫。企業每認養一棵梨樹，活源就以該企業名義再種下一棵梨樹，並與林務局合作，提供可種植樹木的空間；並以高價向小農收購水果，保障小農收益，也把企業認養金的5%回饋當地圖書館。透過串聯企業與在地小農，不僅促進環境永續，也注入偏鄉圖書資源。活源行銷的成員們帶著行銷管理的專業知識進入社區，和居民協作共同累積經驗，未來也希望把這種模式帶到更多地方。