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讓員生消費合作社成為追求共好的平台： 嘉大合作社如何做到逆勢奮起？

在臺南東山的大東原淺山地帶，以及左鎮的公舘社區，成大人社實踐團隊長期陪伴有志於環境友善的農民，協助連結各種資源，和他們共同面對轉型友善耕作的重重難關。其中一個重要的關卡，便是環境友善產品的銷售問題。主流的銷售通路原本就無法反映農業生產的實際成本，而環境友善生產的成本又遠高於一般的慣行生產模式。若要讓環境友善的農民能夠繼續生存下去，一個能夠反應真實成本、願意為環境價值額外付出的消費者網絡是必要的，而這也成為研究團隊當前重要的課題。

成大的大東原團隊，近三、四年來主要透過「果樹認養」方案，提供農友在試驗轉型期間有基礎的消費端支持。不過隨著合作農友所發展出來的環境友善農法逐漸成熟，準備朝向更大面積的轉型時，如何擴大原有的支持消費群就成為必須要面對的挑戰。在思考如何組織都市消費者成為農民和環境的後盾時，團隊首先希望能夠以成大校園的教職員生為推廣對象，並且注意到本校的員生消費合作社仍在運作當中，於是發想出以消費合作社作為平台，推廣在地環境友善小農產品的行動方案。

依據本國的《合作社法》，合作社是「依平等原則，在互助組織之基礎上，以共同經營方法，謀社員經濟之利益與生活之改善」的團體。對成大團隊來說，「主婦聯盟生活消費合作社」是一個典範；這個合作社以共同購買安全健康的食品來滿足社員消費者「食的安心」之需求，同時也以穩定與合理的價格向農民收購農產，支持農民持續以環境友善的方法生產食物。不過團隊在與主婦聯盟的朋友交流過程中，他們強烈建議我們向同是以大學教職員生為潛在社員的「嘉義大學員生消費合作社」（後稱「嘉大合作社」）取經，畢竟社員結構較為相近，彼此的經驗也較能夠相互參考。

根據內政部的統計，全國各校園機關的消費合作社，在2008年至2017年6月之間就有約四成五關門大吉。但是「嘉大合作社」卻異軍突起，於2016年開始實行改造，2017年便創造了超過千萬的利用額[1]（參見《合作社事業報導》102期33-35頁）。這樣的成績令本團隊非常好奇，便與嘉大合作社的經理約定了拜訪時間，直接登門請益他們經營成功的秘訣。

圖：一進校門沒多遠，就看到嘉大合作社的招牌。（作者提供）

在三個鐘頭的交流過程中，最令我們印象深刻的，是嘉大合作社的最佳代言人朱淑玲經理。

原因並不是她在接手短短兩年之內，就讓合作社從灰暗無人聞問，到年利用額破千萬，而是因為當她在談起合作社時，臉上所發出那充滿感染力的光芒。當我們問起合作社如何建立與社員之間的連結，朱經理馬上背起合作社自製送給社員的、繡有嘉大合作社的保冰包與小書包，擺出專業模特兒姿勢自信面對鏡頭。從嘉大還是嘉義農專的時代就在此服務的她，正職是計算機中心的職員，對這所學校有很強的認同。從平穩的公務員，到兼職的超級經理人，朱經理說，她感謝合作社給她這個機會嘗試完全不一樣的東西，同時能夠回饋自己的能力做公益。

圖：朱淑玲經理是嘉大合作社的靈魂人物。（作者提供）

合作社不是為了賺錢，是追求共好的平台

合作社雖然是一個事業體，牽涉銷售交易，然而它跟一般商業性的事業體「公司」不同，謀的是社員的共同利益。用朱經理的話，就是一個「共好的平台」，而合作社要提高利用額，所衡量的是社員能夠透過利用這個平台而提高的福祉，並不是為了賺錢。而這樣合作共好的社群關係，如何能夠建構推廣在校園當中，是每個員生消費合作社最重要的課題。

在這點上，嘉大合作社從四個角度切入。首先從「消費關係」出發，合作社做的是銷售服務，找尋符合師生員需求的產品並且推廣出去，是基本但關鍵的工作。朱經理說，在食品上他們一定找健康安全的食材，料理上盡量降低化學添加、注重食材自然的風味。此外也辦理食品推廣活動，請農業生產者或食品廠商在校園裡面做試吃與特價推廣，主動爭取消費者味蕾和荷包的支持。

以現在已是大熱銷產品的茶葉蛋為例，是用從學校的養雞場每天所生產出最新鮮的蛋，花兩天燉滷的成品。朱經理強調，「這茶葉蛋我們賣再多也不會賺錢（利潤微薄），但是就是要給學生吃到最好最健康的雞蛋」。除了用好食材好口味照顧學生的胃，合作社團隊也發現學生的味蕾需要「重新教育」。他們所賣的鮮奶茶，用的是最好的錫蘭紅茶，加自家學校牧場產的鮮乳，但因為沒有加果糖香精，被學生嫌口味淡。但合作社堅持不調整配方，「學生喝久了就不會愛喝外面的奶茶了，因為他們已經知道真正食物的味道」。

看到這裡，眼尖的讀者應該已經發現，嘉大的師生成員不僅是消費者，他們也可以擔任生產者的角色，同時以這兩個身份參與合作社。嘉大的前身之一是嘉義農專，有自己的農牧場與相關科系，如今嘉大合作社的熱銷產品包括茶葉蛋和鮮奶，都是校內自己生產的。不僅如此，嘉大亦有食品相關科系，可以進一步生產和研發各類加工產品，其中有些自行生產、有些跟廠商產學合作。朱經理與各個科系教授洽談邀約，讓這些獨家商品成為嘉大合作社的招牌，也讓合作社成為師生們連結市場和消費者的舞台。當合作社推廣做得好、產品銷售佳，參與製作的師生亦與有榮焉，表示自己的努力得到肯定。學校出去要送禮、外賓來學校參觀要帶伴手禮，直接到合作社這個平台就可以看到各式各樣嘉大的「好物禮盒」。這個連結，讓嘉大師生更有機會感受到「合作社是我們的」這樣的認同感。

圖：嘉大合作社成為各系所師生研發產品的展售中心。（王毓正老師提供）

除了作為消費者與生產者，嘉大師生以社員身份參與合作社，同時間也是合作社的股東老闆，可以享有年度結餘的分配，以及參與合作社經營決策的權利。這對師生來說也是誘因與認同感的重要來源之一。嘉大合作社與其他的各級學校合作社不同，社員是採開放自願參與的原則。這兩年合作社經營狀況良好，年終的結餘分配數目不小，社員身份又可享消費優惠，帶動了一波數百人的入社潮。

最後，即便不參與消費也不參與研發生產，作為校園一份子，嘉大師生還是可能享受到合作社提供的獎學金（每年不論盈虧均提撥6萬元）以及校園活動的經費支持（每年自結餘中提撥20萬）。參與合作社的運作、利用合作社，也同時在為學校付出貢獻。

發揮自身優勢

合作社的主要目標是增加社員的福祉，不過朱經理不把眼光限縮在校園內，而是在大環境中嘗試找到自身的優勢，並將之發揮出來。

「我的目標就是要讓嘉義大學成為嘉義的新景點，而合作社成為嘉大的新亮點。」這一句話點出朱經理經營嘉大合作社的戰略目標。這個環境猶如森林遊樂區的校園，旁邊就是嘉義市民以及外來遊客會造訪的休閒景點——蘭潭風景區。她看見這個獨特優勢，決心讓嘉大合作社不僅服務校內師生，也能成為嘉義市民的消費選擇。

朱經理先花六個月的時間，每個週末都跟同仁帶著嘉大合作社的布條與產品到蘭潭風景區擺攤，讓遊客認識合作社的產品。接著大力整頓合作社的空間以及運作，讓商品與服務都能與來客的需求接軌。如今嘉大合作社的環境明亮舒爽，店內與走廊都有可以坐下來用餐聊天看風景的桌椅，適合購物與休閒停留。此外，嘉大合作社與一般校園合作社不同，週末照常營業，服務留校的學生以及市民遊客，而每一筆收入無論是否來自社員都會開出發票，方便管理帳務。

圖：合作社旁改造成明亮舒適的停留空間，我們在此與嘉大合作社的夥伴交流。（作者提供）

嘉大的學校規模較小，校外的消費力推升了合作社的使用額，以及嘉大師生所開發產品的能見度。不少嘉義市民會來這邊購買新鮮健康又好吃的鮮奶、各種乳製品，以及本土黃豆釀造的醬油，連茶葉蛋也是熱門產品之一。不僅如此，嘉大合作社也搭著電影KANO的熱潮，結合KANO精神和相關商品在社內上架。近幾年不少日本的觀光客衝著這段連結台日的歷史，以旅遊團的方式進到校園裡來遊覽，嘉大合作社便成了日客的伴手禮選購中心。

要做得讓人感動、要做出家的感覺

兩年的經理生涯做得有聲有色、成績斐然，朱經理歸功於得到許多人的幫忙。她直言只要認真做、做到讓人感動，就會有很多人願意協助，尤其她的共好理念，得到許多的迴響。

朱經理的認真與人和，為他帶來了許多一起努力的夥伴。這次的拜訪，在朱經理的號召下，還有四位理事與幹部共同參與交流。合作社的幹部都是學校裡的專職工作者，只能用公餘的時間來協助合作社運作。在三個小時的交流時間裡，幾位朋友中間可能需要回去自己的辦公室處理業務，但都還是親切地陪伴我們，讓我們感受到他們團隊的向心力以及對於合作社的熱誠，也深感合作社讓這個學校更像一個大家庭。

成大有沒有機會營造出這樣一個社群和氛圍呢？我們的特色與優勢在哪裡呢？人社實踐團隊又要透過什麼樣的陪伴和協作方式，才能促發成大員生消費合作社活化，成為一個共好的平台？滿載伴手而歸的我們一路思考著。

[1]「利用額」之於合作社，相當於「營業額」之於一般公司。由於合作社是透過被社員「利用」其服務（例如購得商品），來達到增進社員福祉的目的，因此使用「利用額」而非「營業額」一詞，來表達合作社的績效。

〔延伸閱讀〕

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